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揭廉價旅游看房陷阱:旅游項目之名掩蓋商業地產之實
2018-07-27 10:19:39
中國之聲

  為了更加有效的增加客源和銷售量,近些年來,一些城市的房地產開發商,以旅游和團購的思路為基礎,開發了接、看、送一體化的旅游加購房營銷的新模式,參加此類看房團,游客往往只需要花一兩百塊錢,就能食宿全包,跨省旅游加看房。殊不知,所謂的“省時省力省錢”背后,暗藏購房陷阱。

  一張A4紙大小的宣傳頁,夾在門把手或者直接被塞進門縫,上面是各個海濱城市的房產信息:“30萬面海而居,享70年精裝海景社區,雙飛考察只需600元”,廣告詞寫得很有吸引力。

  “北京我們在那邊有團,有飛機還有高鐵、大巴這邊過來的,每周都有。我們去龍口那邊看房子,是先交兩千塊錢看房基金,可能看了之后不買,我們就扣除一次你來的車費,剩下的話就退給你,酒店啊什么都是我們公司承擔的,如果您買房了,這兩千塊錢的話就是不退給你,然后從房款里面扣兩千塊錢。”

  更多的看房團,是從北京、河北、山西、河南等地,發大巴前往目的地:

  “河北的話要十個小時。一般早上是五點半到六點走吧,晚上也就是五六點鐘到,中間可能會沿路休息,或者游玩一下。就是剛走到咱山東地界,剛有一些海的時候,有一些大巴團就會下去,在海邊玩一下,玩一個小時到兩個小時就再發車。”

  大巴團價格更便宜,跨省看房三天兩夜包食宿與往返路費,往往只需要一二百塊錢,有些甚至零團費。

  “您要是去的話,您提前一天給我打電話,我給你安排座位,一起去項目看房子。我們每周三、六、日都有。費用一個人是交五十塊錢,中午管飯,然后水那個什么都是免費的,有自助餐還有水果,吃的都挺好的?,F在我們每個星期的成交量都在三四十套吧。”

  在網絡上,這種模式被解釋為:“房產商為了更加有效的增加客源和銷售量,以旅游和團購的思路為基礎,以以車代步方便快捷方式為有房產需求的客戶提供接、看、送一體化的旅游加購房營銷新模式。”

  此類營銷模式背后究竟有沒有陷阱?記者聯系上一個位于山東威海石島的“鳳凰湖”看房團項目:

  “這兩天售樓處的話,是人比較多,最少的話也是兩三百人,(一天啊?)嗯,有的就是跟著團隊,有的就是坐大巴車來,或者是自己坐飛機過來,還有動車?,F在我們樓盤在全國各地都有銷售。”

  有專門的人接站,之后送至樓盤營銷中心,銷售開始依照沙盤對項目進行講解。講完之后,銷售便帶著客戶前往景點觀賞,所謂景點大多數是海邊沙灘, 記者前往的是由開發商自己修建的景點。

鳳凰湖

  隨后,記者與銷售人員一同來到小區內的樣板間,頂樓七十多平的房子,挑高5米7,隔成兩層,看起來也算從容,陸續有其他的看房客戶前往,銷售表示,剩下的房源不多了:

  “因為現在房源比較緊張,所以說合適的房源不能說是每個人都比較滿意,但是成交率還是比較高的。我們有一千棟樓,每天最少也是成交個幾十套。”

  然而記者發現,這個幾百戶的小區,從窗戶看去,大多數都是毛坯,夜晚亮燈入住率每棟樓只有幾戶,該樓盤的業主說:

  住戶:都沒賣完,你看這一棟房子吧,他有80%都沒賣出去。

  住戶:這些樓全是空的,就在海邊啊,現在還沒有人在住。

  對此,銷售人員解釋說,買當地樓盤,自住是一部分,更大一部分是投資,正因為此,銷售人員會抓住看房團的盈利心理,虛報房價。在威海政府網上,就有鳳凰湖業主投訴,開發商將在售房價虛報至高出其他樓盤價格40%—70%,再稍做打折,稱是優惠了,報價7000多簽約的房子,實際同戶型售價只有5000多。

  石島本地一位居民說:“兩年以前這個房子,像鳳凰湖的房子,三年以前吧,才兩千多塊錢,三千就能買出來,現在多少錢?現在六七千。其實這邊的房子還不用上四千了來塊錢。石島這地方有的是地皮。”

  一百公里之外的威海乳山銀灘,看房團組織的項目,不止是配套難以發展,根據可查公開報道:“2005年起,在一撥房地產的開發熱潮中,乳山銀灘20公里的海岸線上建設了200多個海景房項目,很多掏出百萬購房款的人不久后發現,別墅、洋房要么爛尾,要么無法驗收,拿到房本更是遙遙無期。乳山銀灘成了空置房和爛尾房的集聚地。”多名網友就曾發文表示,父母當時被開發商用大巴拉去看房子,還被暴力威脅過,房子十年沒有漲價不說,暖氣等配置無法使用,房子仍然大部分閑置。

  早在2017年,威海乳山政府部門就提出要妥善處理銀灘歷史遺留問題,但顯然,消化爛尾樓、盤活市場,不是一朝一夕就能實現。除了入住率低、配套不夠完善這些一眼能看得到的問題,這些低價或零團費旅游看房團,還有更值得消費者當心的陷阱:項目的用地、規劃、房屋產權等都可能存在問題。

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  在山東省青島市,記者聯系到了這樣一個項目,地址在海陽市,號稱是經過政府特批的生態旅游開發私家莊園——“紫深·山海院子”,每周四至周日從青島發車。

  “這本身就是省級農業試點?,F在政府需要抓政績,他要抓住農業旅游的,尤其是辛安鎮批下這個山東省十大旅游小鎮來了,叫??椥℃偮?。”

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  早晨7點半,記者在青島乘坐上該項目的看房車,兩個多小時之后,一行人到達辛安鎮南王家莊項目現場。走過一片農地之后,出現了一排排水泥房,旁邊還有類似大棚的配置:

  “一共是80戶,現在建起來的一期是40戶,我們這個項目有個好處是嚴格地坐北朝南。”

  山海院子

  一室一廳加大棚,面積近300平米,如果業主愿意,還可以在大棚內加蓋臥室:

  “加臥室是業主自己加,報到我們這邊,你要加幾個臥室,我們就加,一個4000。”

山海院子

  所謂最好的戶型,要價二十萬八,談好價格最低十八萬八,就可以買下至少三十年使用權:

  “20萬8,30年。實際上不是30,實際上是60年。因為十九大的時候,不也講了嘛,除了房子(商業住房),還有一個就是流轉土地嘛,你只要到期到30年再交18000塊錢,就又是30年。”

山海院子

  按照我國的土地分類,城鄉住宅、公共設施、旅游用地等,只能占用建設用地。在項目介紹過程中,盡管有看房團成員提出疑問,但該名銷售一再強調,這不是商業地產開發,是由政府專門審批試點的旅游項目。紫深·山海院子的銷售出示了一份土地流轉合同,標明該項目使用土地為林地。

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  “因為這個項目批下來不是那么好批的,終于批下來。拿地之前,你要先做項目立項,你得報給發改委和旅游局,因為這屬于旅游項目,根據發改委的這種農業口和旅游口的政策,他給你這個項目覺得你是可行的,那你就可以開始拿地了。你光村子里邊拿還不行,涉及到你這個土地性質各方面。它絕對不能是基本農田,基本農田建這個是違法的。”

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  不屬于基本農田,但同樣在農用地范疇內的林地,能否被用于建此類項目?隨后記者來到海陽市國土資源規劃站:

  記者:林地能建這樣的項目?

  工作人員:那不行。林地都屬于農用地,變成建設地,必須征用。

  記者:做性質變更?建成生態旅游項目呢?

  工作人員:都不可以的,那也不行,要經過批準,批準以后才可能,我們都要省里去(批),涉及到建設用地的是必需的。

  海陽市國土資源規劃站的土地利用詳規顯示,辛安鎮南王家莊一共有兩小塊林地,該名工作人員說,未聽說有這樣莊園項目申請做土地性質變更。

  “林地搞建設也不行,我們都不大清楚。房子建在大棚里面,看外面是蔬菜大棚,實際里面不是,是不可以的。”

  隨后,記者又致電海陽市旅游局,詢問是否有政策支持發展農用地建設私家莊園。

  “沒有聽說過這個項目。他賣房子跟我們旅游局有什么關系,我們沒有聽說過這種情況。”

  早在2009年,北京部分區縣以設施農業為名,發展“農業生態園”、 “大棚別墅”等,北京市國土資源局要求各區縣政府全部拆除違規農業生態園,南京也出現過類似的情況。十年過去,此類違規占用土地的開發項目,以低價旅游看房團的名義,還在欺騙購房者。

  在記者的調查采訪中,低價或零元看房項目還有很多問題。比如“開發商誘導交定金,制造緊張購房氛圍”、“購買房產之后發現無法辦理房產證”、“無故延期交房”等等,此類問題需要各地政府加強監督管理,引導房地產市場合理發展,同時也需要購房者自己多加小心。

  誠實守信是我們的傳統美德,是中華民族綿延數千年、凝而不散的重要原因,也是現代社會的黏合劑和市場經濟的基石。但隨著近些年來中國從農耕社會向工業社會的急劇轉型,誠信這一傳統,受到拜金主義的侵蝕,制假售假、逃債騙貸,甚至專找熟人下手等現象屢有發生,誠信缺失已經成為急需治理的突出社會問題之一,也成為制約經濟社會發展的一大因素。

  習近平總書記強調,“人而無信,不知其可”;企業無信,則難求發展;社會無信,則人人自危;政府無信,則權威不立。十

  九大報告指出,要“推進誠信建設和志愿服務制度化,強化社會責任意識、規則意識、奉獻意識”??梢哉f,社會全員樹立誠信意識,是培育和踐行社會主義核心價值觀的必然要求,也是全社會的共同期盼。


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